• วางแผนการขายและรับผิดชอบยอดขายเป้าขายให้ได้ตามนโยบายที่กำหนด
• วางแผนการปฏิบัติงาน และบริหารทีมขาย ให้เป็นไปตามแนวทางที่ได้วางไว้
• วิเคราะห์ข้อมูลด้านการตลาดและติดตามความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง
• พัฒนาและนำทีมขายในเทคนิคและวิธีการขายตลอดจนการพัฒนาตลาดในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
• สำรวจตลาด และเปิดตลาดลูกค้าใหม่
• วิเคราะห์ผลงานการขายรวมทั้งจัดทำรายงานเพื่อตรวจสอบและพัฒนาการขาย บุคลากรและทีมงาน
• จัดทำแผนงานในการส่งเสริมการขาย
• ตรวจสอบการปฏิบัติงาน ของ SM ใต้บังคับบัญชา
• รวบรวมข้อมูลและทำรายงานสรุป สำหรับการประชุมวางแผนของแผนกขาย และรายงานความคืบหน้าของยอดขาย รวมถึงเสนอโปรแกรมเพื่อสนับสนุนการขาย
• ควบคุมค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับการขายและส่งเสริมการขายในพื้นที่รับผิดชอบ
• เสนอแนวทางในการปรับปรุงวิธีการ และการดำเนินงานพัฒนาสายขาย ตลอดจนการจัดพื้นที่การขายต่อ ผู้บริหารฯ/ผู้บังคับบัญชา เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขาย